{"id":4943,"date":"2019-10-23T00:00:00","date_gmt":"2019-10-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.drfi.com\/nao-categorizado\/o-cenario-do-mercado-brasileiro-de-alimentos-para-2020\/"},"modified":"2025-11-16T19:21:04","modified_gmt":"2025-11-16T19:21:04","slug":"o-cenario-do-mercado-brasileiro-de-alimentos-para-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/inovacao-e-tendencias\/o-cenario-do-mercado-brasileiro-de-alimentos-para-2020\/","title":{"rendered":"O cen\u00e1rio do mercado brasileiro de alimentos para 2020"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span class=\"conteudo-gravata\" style=\"font-weight: 400;\"><strong>Proje\u00e7\u00f5es positivas do FMI para o ano que vem, refor\u00e7adas pelos n\u00fameros da ABIA no 1\u00ba semestre de 2019, indicam que a economia seguir\u00e1 crescendo, mas ainda em ritmo lento, desafiando as ind\u00fastrias a buscar solu\u00e7\u00f5es. Um olhar atento aos movimentos dos consumidores est\u00e1 entre as estrat\u00e9gias que podem ajudar a destravar potenciais de consumo e identificar oportunidades nas diferentes categorias, que passam pela oferta de novas op\u00e7\u00f5es de tamanho e de design de embalagens e por inova\u00e7\u00f5es que atendam nichos de mercado.<\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n2019 est\u00e1 chegando na reta final e, pelo terceiro ano consecutivo, as proje\u00e7\u00f5es otimistas para a recupera\u00e7\u00e3o da economia brasileira ainda n\u00e3o alcan\u00e7aram o ritmo esperado. A expectativa de crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) de mais 2% do in\u00edcio do ano foi reduzida m\u00eas a m\u00eas e chegou a 0,8% em julho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas em seu \u00faltimo relat\u00f3rio divulgado no dia 15 de outubro, o Fundo Monet\u00e1rio Internacional (FMI) elevou a proje\u00e7\u00e3o do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil em 2019 para 0,9%, sinalizando para uma rea\u00e7\u00e3o ainda lenta, e apresentou uma estimativa de crescimento de 2% em 2020.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cTemos reformas importantes que ainda est\u00e3o a\u00ed, como a da Previd\u00eancia e a Tribut\u00e1ria, al\u00e9m de outras quest\u00f5es importantes com impacto no cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico, que se passarem na pauta poder\u00e3o contribuir, sim, para que 2020 seja, de fato melhor. Se chegarmos aos 2% ser\u00e1 um bom indicador para uma retomada da economia\u201d.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisou a Gerente de Relacionamento da Nielsen, Caroline de Borba Silva, em entrevista exclusiva ao blog Flavors &#038; Botanicals.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mercado de consumo est\u00e1 muito relacionado ao crescimento do PIB, refor\u00e7a Caroline:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u201cDesde 2014, as cestas de produtos monitoradas pela Nielsen n\u00e3o apresentam crescimento em volume no Brasil. Ao analisar os resultados do mercado de alimentos em 2019, podemos constatar uma certa estabilidade. Mas, se olharmos o mercado geral com cash &#038; carry (atacarejo), <\/span><a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/estrategia\/o-que-esperar-do-comportamento-do-mercado-de-alimentos-e-do-consumidor-no-brasil\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">um canal que vem se destacando<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, podemos ver um crescimento total em volume de 1,6%. Hoje \u00e9 o grande canal que puxa o crescimento do mercado alimentar no Brasil\u201d, acrescenta.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ranking ABAD\/Nielsen referente a 2018 tamb\u00e9m confirma que o cash &#038; carry tornou-se um canal bem relevante no mercado brasileiro nos \u00faltimos anos, representando 20,8% do faturamento do setor atacadista no ano passado. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span class=\"conteudo-subtitulo\"><b>Vendas da ind\u00fastria de alimentos <\/b><\/span><span class=\"conteudo-subtitulo\"><b>cresceram 1,3% <\/b><\/span><span class=\"conteudo-subtitulo\"><b>no<br \/>\n1\u00ba semestre de 2019<\/b><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo com o cen\u00e1rio moroso de recupera\u00e7\u00e3o da economia brasileira, no 1\u00ba semestre de 2019, as vendas da ind\u00fastria de alimentos cresceram 1,3% em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo intervalo de 2018, segundo pesquisa conjuntural da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Alimentos (ABIA). <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Os setores que mais se destacaram no per\u00edodo foram:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">conservas de vegetais\/frutas e sucos (extrato de tomate, milho, goiabada e sucos de laranja), com crescimento de 5,4%;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">bebidas (\u00e1guas, refrigerantes etc.), com 1,6%;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">carnes e prote\u00edna animal, 0,6%;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">e \u00f3leos e gorduras (\u00f3leos vegetais, azeite, margarina e farelo de soja), com aumento de 0,5%.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa da ABIA tamb\u00e9m indicou que, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 participa\u00e7\u00e3o dos principais setores em faturamento, a categoria de prote\u00edna animal correspondeu a 22%, bebidas 20%, latic\u00ednios 10,5%, caf\u00e9, ch\u00e1s e cereais 10,2%, \u00f3leos e gorduras 9% e derivados de trigo 5,8%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 as exporta\u00e7\u00f5es de alimentos industrializados, no 1\u00ba semestre de 2019, totalizaram US$ 15,9 bilh\u00f5es, registrando uma redu\u00e7\u00e3o de 4,6% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Segundo an\u00e1lise da ABIA, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">embora os n\u00fameros mostrem tend\u00eancia de queda, desde abril, a trajet\u00f3ria das exporta\u00e7\u00f5es tem sido de recupera\u00e7\u00e3o. As vendas de carnes bovina, su\u00edna e de aves para a \u00c1sia, com destaque para a China, aumentaram consideravelmente no \u00faltimo trimestre, e a perspectiva \u00e9 de encerrar o ano com vendas em valor pr\u00f3ximas ao do ano anterior, de US$ 35 bilh\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O setor de alimentos est\u00e1 em uma trajet\u00f3ria de recupera\u00e7\u00e3o gradual de crescimento, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">indicam dados da ABIA acumulados nos \u00faltimos 12 meses (junho 2018 a junho 2019), per\u00edodo em que as vendas evolu\u00edram positivamente em 1,1%.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cO desempenho da ind\u00fastria de alimentos no 1\u00ba semestre foi alinhado \u00e0 din\u00e2mica da economia do Pa\u00eds. Com a aprova\u00e7\u00e3o das reformas estruturantes, a tend\u00eancia \u00e9 que todos os setores da economia cres\u00e7am de uma forma mais sustent\u00e1vel e mais r\u00e1pida\u201d, disse Jo\u00e3o Dornellas, presidente executivo da ABIA, ao divulgar <\/span><a href=\"https:\/\/abia.org.br\/vsn\/tmp_2.aspx?id=407\"><span style=\"font-weight: 400;\">os dados da pesquisa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em 2018, o setor brasileiro de alimentos registrou um crescimento de 2,08% em faturamento, atingindo R$ 656 bilh\u00f5es, somadas exporta\u00e7\u00e3o e vendas para o mercado interno, o que representa 9,6% do PIB, segundo a ABIA. Neste per\u00edodo, 13 mil novos postos de trabalho foram gerados pela ind\u00fastria aliment\u00edcia e o total de investimentos em ativos e fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es alcan\u00e7ou R$ 21,4 bilh\u00f5es, um aumento de 13,4% em rela\u00e7\u00e3o a 2017. O bom desempenho do consumo no mercado interno se manteve e absorveu cerca de 80% das vendas da ind\u00fastria. O crescimento totalizou 4,3%, na soma do crescimento das vendas no varejo e no segmento de alimenta\u00e7\u00e3o fora do lar (food service).<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span class=\"conteudo-subtitulo\">Supermercados e atacados mant\u00eam <\/span><span class=\"conteudo-subtitulo\">proje\u00e7\u00e3o<br \/>\notimista para 2019-2020<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O desempenho do setor supermercadista tamb\u00e9m tem apresentado evolu\u00e7\u00e3o ao longo do ano. De janeiro a julho, o setor registrou 2,85% de crescimento real, deflacionado pelo IPCA\/IBGE, de acordo com o \u00cdndice Nacional de Vendas (INV) da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Supermercados (ABRAS). Em entrevista coletiva concedida em outubro na Superminas Food Show, o presidente da ABRAS, Jo\u00e3o Sanzovo Neto, destacou a manuten\u00e7\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de crescimento da ABRAS de 3% nas vendas para 2019.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cO setor supermercadista \u00e9 sempre o \u00faltimo a sentir uma recess\u00e3o, porque trabalha com g\u00eaneros aliment\u00edcios, e \u00e9 o primeiro a reagir quando a economia come\u00e7a a se movimentar. Os supermercados j\u00e1 est\u00e3o sentindo a volta do crescimento econ\u00f4mico do Brasil, mesmo que em ritmo lento e abaixo do que gostar\u00edamos\u201d, disse o Jo\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No ano passado, de acordo com a 42\u00aa edi\u00e7\u00e3o da Pesquisa Ranking ABRAS\/SuperHiper, elaborada pelo Departamento de Economia da ABRAS em parceria com a Nielsen, o faturamento dos supermercados no Brasil somou R$ 355,7 milh\u00f5es, apresentando um crescimento nominal de 0,7% em compara\u00e7\u00e3o a 2017. O resultado registrado em 2018 pelo setor representa 5,2% do PIB.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O setor de atacado distribuidor tamb\u00e9m registrou crescimento nominal de 1,22% no faturamento de janeiro a agosto de 2019 em compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano anterior. O desempenho anima o setor, que se mant\u00e9m otimista:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u201cCom a proximidade das festas de fim do ano, per\u00edodo que sazonalmente nos favorece, acreditamos que \u00e9 poss\u00edvel atingir a meta do setor, que \u00e9 ter um desempenho um pouco superior ao PIB, da ordem de 1% a 2% em 2019\u201d, afirmou o presidente Emerson Luiz Destro, em <\/span><a href=\"https:\/\/abad.com.br\/indicadores\/faturamento-do-atacado-distribuidor-cresce-122-no-acumulado-do-ano\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">recente an\u00e1lise<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> divulgada pela ABAD.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Destro sinaliza para um ritmo de melhora do atacado distribuidor desde o in\u00edcio do ano e expectativas de uma retomada maior a partir de 2020:\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cAs decis\u00f5es da equipe econ\u00f4mica at\u00e9 aqui, com as reformas, a desburocratiza\u00e7\u00e3o e as a\u00e7\u00f5es para reduzir o desemprego, est\u00e3o em linha com as expectativas do setor produtivo e da sociedade em geral, mas a recupera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica permanece lenta. A esperan\u00e7a \u00e9 que, passado o primeiro ano, o governo tenha condi\u00e7\u00f5es de implementar outros pontos importantes da agenda\u201d.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span class=\"conteudo-subtitulo\">Caminhos para alavancar o crescimento de vendas no ano que vem<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2663 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/image2-e1571837724704.png\" alt=\"Caroline Borba da Silva, Gerente de Atendimento da Nielsen\" width=\"640\" height=\"464\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo otimista, a proje\u00e7\u00e3o para 2020 ainda \u00e9 de recupera\u00e7\u00e3o lenta da economia, refor\u00e7ando os desafios \u00e0s ind\u00fastrias de alimentos e bebidas no Brasil. Como crescer dentro deste cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico?\u00a0 A resist\u00eancia em deslanchar a recupera\u00e7\u00e3o tanto por quest\u00f5es internas, como pela demora para a aprova\u00e7\u00e3o de reformas essenciais e outras iniciativas de impacto, \u00e9 refor\u00e7ada tamb\u00e9m pela proje\u00e7\u00e3o de desacelera\u00e7\u00e3o da economia global, indicada no relat\u00f3rio divulgado pelo FMI\u00a0 em 15 de outubro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise da evolu\u00e7\u00e3o das <\/span><a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/tendencias\/as-tendencias-globais-de-alimentos-e-bebidas-para-2019\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tend\u00eancias de consumo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e um mais olhar atento \u00e0s movimenta\u00e7\u00f5es dos fabricantes, inclusive de outras categorias, nas inova\u00e7\u00f5es que lan\u00e7am no mercado pode nortear novas oportunidades em 2020.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dados do <\/span><a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/br\/pt\/insights\/article\/2019\/consumidor-brasileiro-concretiza-habitos-que-antes-eram-tendencia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudo Estilos de Vida 2019<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, da Nielsen, constatam que <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o consumidor est\u00e1 concretizando h\u00e1bitos que antes eram tend\u00eancias, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">adotando \u201cuma rela\u00e7\u00e3o muito mais hol\u00edstica com a sa\u00fade e o meio ambiente, o que vem sendo refletido nas estrat\u00e9gias e nas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vendas da ind\u00fastria e do varejo brasileiro\u201d. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo a pesquisa, os consumidores brasileiros est\u00e3o mais:<\/span><\/p>\n<p><b>&#8211; <\/b><b>Sustent\u00e1veis:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 42% est\u00e3o mudando seus h\u00e1bitos de consumo para reduzir o impacto no meio ambiente;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>&#8211; Saud\u00e1veis:<\/strong> 57% reduziram o consumo de gordura e 56% diminu\u00edram a ingest\u00e3o de sal);<\/span><\/p>\n<p><b>&#8211; Negociadores:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 64% disseram que escolhem as marcas pelo baixo pre\u00e7o;<\/span><\/p>\n<p><b>&#8211; Conectados:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 64% tem um smartphone;<\/span><\/p>\n<p><b>&#8211; Pr\u00e1ticos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 55% dos entrevistados vai direto \u00e0 loja para efetuar a compra.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cPara crescer, n\u00e3o d\u00e1 mais para fazer mais do mesmo. Estamos vivendo em um cen\u00e1rio que exige mais <\/span><a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/estrategia\/ferramentas-e-dinamicas-para-potencializar-a-inovacao-nas-industrias-alimenticias\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">inova\u00e7\u00e3o das ind\u00fastrias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 preciso pensar em momentos diferentes momentos de consumo, por exemplo. E as categorias que est\u00e3o fazendo isto, como as de bebidas e de biscoitos, por exemplo, confirmam que estes movimentos d\u00e3o resultado\u201d, defende a Gerente de Atendimento da Nielsen.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<hr \/>\n<p><span style=\"font-size: 10pt;\">Uma das maneiras de gerar inova\u00e7\u00e3o \u00e9 constituir parcerias e algumas empresas est\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/inovacao\/startups-podem-alavancar-o-potencial-de-inovacao-nas-industrias-de-alimentos\">apostando na colabora\u00e7\u00e3o com startups<\/a> para agilizar de ponta a ponta seus processos, em iniciativas que v\u00e3o desde a concep\u00e7\u00e3o, o desenvolvimento, a log\u00edstica at\u00e9 o lan\u00e7amento de produtos e o p\u00f3s-venda.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com base em dados apurados por ferramentas de monitoramento de categorias da Nielsen, Caroline indica tr\u00eas caminhos que est\u00e3o se destacando no mercado brasileiro para alavancar o crescimento das vendas das ind\u00fastrias de alimentos e bebidas:<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>1) Adequar as embalagens dos produtos \u00e0s necessidades do consumidor\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender as diferentes ocasi\u00f5es de consumo, como por exemplo festas\/eventos sociais, varejo ou food service, consumo imediato, quantidades menores, etc., e intensidade de compra s\u00e3o aspectos importantes que v\u00e3o impactar na defini\u00e7\u00e3o de tamanhos e tipos de embalagens. A categoria de cervejas \u00e9 uma das que t\u00eam explorado com sucesso esta estrat\u00e9gia: em 2007, 90% da venda nos bares do Brasil, era de cerveja de 600ml. Agora, h\u00e1 op\u00e7\u00f5es de embalagens como a de 1 litro (que representa 19%), long neck, 300ml retorn\u00e1vel, lat\u00e3o 473\/350ml, latinha, que oferecem o produto para diferentes ocasi\u00f5es de consumo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de diversificar o tamanho das embalagens de acordo com as ocasi\u00f5es de consumo, \u00e9 importante comunicar de forma clara os custos-benef\u00edcios de cada uma delas. Afinal, o consumidor espera pagar um valor diferente por ocasi\u00e3o de consumo.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u201cPor isto \u00e9 t\u00e3o importante ter uma boa arquitetura de portf\u00f3lio: ela aumenta a relev\u00e2ncia para o consumidor, auxiliando na correta expectativa com o produto; endere\u00e7a para uma percep\u00e7\u00e3o de valor favor\u00e1vel, preenchendo novas ocasi\u00f5es de consumo; e tem a probabilidade de promover uma margem e receita\u00a0 incremental muito maior\u201d, defende Caroline.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planejar cuidadosamente o design da embalagem tamb\u00e9m pode ajudar a alavancar o crescimento das vendas do produto. Qualquer mudan\u00e7a tem alto alcance, porque os consumidores v\u00e3o ver, e muitas vezes o investimento\u00a0 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o alto. Por transmitir a posi\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia da marca, \u00e9 um driver importante, por exemplo, para percep\u00e7\u00e3o de produto premium.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um case interessante apresentado por Caroline \u00e9 da marca de whisky Buchanans, que, ap\u00f3s um estudo sobre posicionamento da embalagem para ampliar a percep\u00e7\u00e3o de produto premium, fez um upgrade para uma embalagem mais moderna para focar em consumidores mais novos e justificar o aumento de pre\u00e7o. O produto \u00e9 o mesmo, mas a marca registrou 20% de crescimento nos diferentes mercados no ano seguinte ao re-design.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2664 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/image1.png\" alt=\"\" width=\"878\" height=\"291\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Outro case interessante \u00e9 o do chocolate Prest\u00edgio, que diagnosticou uma necessidade de atualiza\u00e7\u00e3o para conquistar os p\u00fablicos mais jovens. A marca estudou o comportamento da Gera\u00e7\u00e3o Z e apostou no redesenho da embalagem, com equil\u00edbrio entre moderniza\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o da identidade visual. Mudan\u00e7as simples foram suficientes para gerar uma percep\u00e7\u00e3o positiva pelas gera\u00e7\u00f5es mais jovens, ampliando as vendas em 46% ap\u00f3s o redesenho da embalagem. A inova\u00e7\u00e3o foi premiada pelo Nielsen Design Impact Awards 2019.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2665 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pasted-image-0-3.png\" alt=\"\" width=\"662\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>2) Aten\u00e7\u00e3o \u00e0s novas necessidades dos consumidores<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os brasileiros est\u00e3o cada vez mais preocupados com o meio ambiente, mas ao mesmo tempo, 43% dizem que acham muito dif\u00edcil encontrar produtos ecologicamente corretos nas lojas, indica pesquisa Nielsen. As marcas t\u00eam conseguido comunicar bem a quest\u00e3o da sustentabilidade?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A saudabilidade de fato caiu no gosto dos brasileiros. Os produtos saud\u00e1veis cresceram 12,7% em faturamento no ano passado, o que representa 5% do total faturado, segundo estudo da Nielsen. Os segmentos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sem gl\u00faten\/sem lactose, fresco\/natural\/org\u00e2nico e diet\/light\/zero receberam o maior destaque, somando 61% de import\u00e2ncia e contribuindo com 75% do crescimento na categoria de saud\u00e1veis.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro aspecto importante dentro desta tend\u00eancia: os produtos saud\u00e1veis custam mais caro. Vers\u00f5es de achocolatado <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">diet\/light\/zero em p\u00f3, por exemplo, custam mais o que dobro do produto tradicional. O consumidor sabe e paga porque o produto atende uma necessidade espec\u00edfica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atentos a este movimento, cada vez mais fabricantes t\u00eam trabalhado na diversifica\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio, com foco na redu\u00e7\u00e3o de ingredientes como sal, a\u00e7\u00facar e gorduras e tamb\u00e9m na oferta de por\u00e7\u00f5es menores para os produtos considerados mais indulgentes. Os produtos assertivos com apelo saud\u00e1vel trazem impacto volum\u00e9trico maior e podem equilibrar a rentabilidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Novos nichos de mercado come\u00e7am a se destacar. Atender necessidades espec\u00edficas de consumo, como por exemplo o mercado de prote\u00ednas, pode se tornar uma fonte de crescimento de vendas da categoria de iogurtes. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>3) Execu\u00e7\u00e3o eficaz no ponto de venda<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cT\u00e3o importante quanto ter o produto adequado e atender as necessidades do consumidor \u00e9 a <\/span><a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/estrategia\/encantar-o-consumidor-com-estrategias-inteligentes-no-ponto-de-venda-e-oportunidade-para-o-mercado-de-alimentos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">execu\u00e7\u00e3o eficaz do produto no ponto de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, 70% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o feitas no PDV\u201d, argumenta a Gerente de Atendimento da Nielsen.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gerenciamento das vari\u00e1veis para uma eficiente execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda envolve desde a otimiza\u00e7\u00e3o do n\u00famero de SKUs, com a defini\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio correto, at\u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o adequada do produto e a ader\u00eancia ao plano de execu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cA precifica\u00e7\u00e3o adequada do produto alavanca vendas e maximiza lucros do fabricante quando o plano \u00e9 executado de forma correta no PDV. Nestes casos, h\u00e1 a possibilidade de ter um adicional de 100% nas vendas\u201d, refor\u00e7a Caroline.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O momento econ\u00f4mico seguir\u00e1 desafiador em 2020, segundo proje\u00e7\u00f5es atuais, mas ao mesmo tempo acena com um horizonte amplo de oportunidades para crescimento nas diferentes categorias. Para avan\u00e7ar, \u00e9 preciso abandonar as antigas f\u00f3rmulas de atua\u00e7\u00e3o no mercado, buscar mais informa\u00e7\u00f5es qualificadas e apostar na inova\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Um movimento fundamental das marcas nesta corrida passa pelo esfor\u00e7o em entender cada vez mais os comportamentos das gera\u00e7\u00f5es e <\/span><a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/tendencias\/o-que-a-industria-de-alimentos-precisa-entender-do-consumidor-brasileiro-para-ter-sucesso-em-seus-lancamentos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">as reais necessidades dos seus consumidores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.drfi.com\/blog\/tendencias\/geracao-prateada-alto-poder-de-consumo-e-necessidades-em-alimentos-e-bebidas-para-explorar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gera\u00e7\u00e3o prateada<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, est\u00e1 promovendo uma verdadeira revolu\u00e7\u00e3o global, a ponto de j\u00e1 ser considerada a terceira economia. Com novos estilos de vida, este p\u00fablico cresce a cada dia, tem poder de compra e, sim, reclama de necessidades n\u00e3o atendidas pelas marcas, sinalizando para um amplo oceano de possibilidades para explorar.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Para voc\u00ea, as marcas est\u00e3o enfrentando os desafios atuais como oportunidades de crescimento? Quais os caminhos que t\u00eam se mostrado mais assertivos para o sucesso nas g\u00f4ndolas?\u00a0<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proje\u00e7\u00f5es positivas do FMI para o ano que vem, refor\u00e7adas pelos n\u00fameros da ABIA no 1\u00ba semestre de 2019, indicam que a economia seguir\u00e1 crescendo, mas ainda em ritmo lento, desafiando as ind\u00fastrias a buscar solu\u00e7\u00f5es. 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